В 2026 году рынок изменился
Проблема в устаревшей модели коммуникации
Проблема не в продукте и скриптах
сначала присоединение к выбору клиента — потом ведение
Новая реальность требует экспертной позиции:
Клиенты:
— защищаются от давления
— не включаются в диалог
— затягивают решение
— создают иллюзию интереса без движения к покупке
— защищаются от давления
— не включаются в диалог
— затягивают решение
— создают иллюзию интереса без движения к покупке
После лекции вы сможете:
Работать с конфликтом ценностей и находить опосредованные решения
Использовать ИИ для анализа встреч, подготовки коммуникации и моделирования диалога
Менять представления клиента, формируя более сильный сценарий будущего
Определять, между какими альтернативами реально выбирает клиент
Использовать навык «Присоединение» для преодоления невосприимчивости и «мутности»
Выявлять ценности, стоящие за альтернативами
Среди клиентов: Kaspersky Lab, МТС, TELE2.
Исследователь лучших практик продаж, разработчик Sales Guide и программ обучения специалистов по продажам.
Единственный в России тренер, авторизованный Cisco Business Learning для обучения партнёров Cisco.
Руководитель специализации по управлению продажами МВА ИДАБ ФУ при Правительстве Р Ф.
Исследователь лучших практик продаж, разработчик Sales Guide и программ обучения специалистов по продажам.
Единственный в России тренер, авторизованный Cisco Business Learning для обучения партнёров Cisco.
Руководитель специализации по управлению продажами МВА ИДАБ ФУ при Правительстве Р Ф.
Владислав Завадский
Автор подхода «Экологичные продажи».
Бизнес-тренер с 16-летним опытом, провёл более 400 тренингов для российских и международных компаний.
Бизнес-тренер с 16-летним опытом, провёл более 400 тренингов для российских и международных компаний.
