Каталог

Практическая система для работы с коммерцией в жилых проектах. Последовательно пройдите путь от анализа локации и рынка до формирования концепции, подбора операторов и стратегии реализации.

«Коммерция в ЖК:
от метров к экосистеме»

презентации спикеров и чек-листы

вопросы экспертам

6 уроков в записи

онлайн-интенсив в записи

Участвовать в интенсиве

Коммерция есть почти в каждом жилом проекте

Но вместо драйвера трафика и ценности она часто становится проблемой: пустует, не приносит доход и не усиливает проект

💡 Каждая из этих проблем — потери денег, времени и доверия жителей. Обучение помогает превратить коммерцию в драйвер трафика, продаж и роста ценности ЖК.

помещения простаивают месяцами — нет арендаторов

открываются не те операторы — жителям неудобно

нет трафика и сценариев использования

коммерция не усиливает продажи жилья и ценность проекта

инвестору нечего показать — нет целостной концепции и экономики

нет понимания ЦА — форматы не совпадают с потребностями жителей

Эксперты обучения

Команда профессионалов, создающих концепции и управленческие модели для развития коммерческих пространств.

Александр Мельников

Эксперт по франчайзингу и масштабированию бизнеса

Елена Стрюкова

Сооснователь и управляющий партнёр Perfect RED

Татьяна Ващенко

Бизнес-партнер, департамент стратегического консалтинга RRG

Ольга Сидоренко

Директор по развитию платформы для онлайн-продаж недвижимости Сделка.РФ

Людмила Ефремова

Брокер с опытом настройки системы и подбора операторов

Оксана Моисеева

Заместитель директора по коммерческой недвижимости ГК «А101»

Программа обучения

Разберетесь в алгоритме создания коммерческой концепции жилого проекта — от анализа до работы с форматами и операторами

Введение в коммерческую недвижимость

Базовые принципы и роль коммерции в жилом проекте

В этом уроке:

роль коммерции в продажах и ценности жилых проектов
4 уровня ценности коммерческой инфраструктуры
последствия отсутствия коммерции и инфраструктуры
коммерция как инструмент против геттоизации

Урок №1

Урок №2

Современные тенденции. Ошибки и успехи из практики

От глобальных трендов к применению в проекте

В этом уроке:

ключевые тенденции развития коммерческой инфраструктуры в жилых проектах
как меняются форматы и запросы жителей, операторов и инвесторов
типовые ошибки при проектировании и реализации коммерции в ЖК
влияние нормативных, градостроительных и продуктовых ограничений
примеры удачных и неудачных решений из практики жилых проектов

Анализ локации и окружения

От исходных данных к обоснованной концепции коммерции

В этом уроке:

как анализировать локацию с точки зрения коммерческого потенциала жилого проекта
оценка транспортной, пешеходной и визуальной доступности
анализ рынка и конкуренции: существующее и будущее предложение
как выявлять реальный спрос и свободные ниши для коммерции
расчёт необходимой и достаточной площади коммерческих помещений

Урок №3

В этом уроке:

как формировать коммерческую инфраструктуру на основе принципа 15-минутного города
работа с операторами на этапе концепции: требования, ТЗ и коммерческие условия
франшизы как инструмент быстрого и управляемого заполнения коммерческих помещений
критерии отбора устойчивых бизнес-моделей и операторов
платформенные решения и сервисы для снижения вакантности и рисков

Как подбирать операторов, форматы и бизнес-модели для коммерции в ЖК

Операторы, франшизы и готовые бизнес-модели

Урок №4

Пошаговое создание концепции коммерции

Этапы формирования коммерческой концепции жилого проекта

В этом уроке:

полный алгоритм создания концепции коммерческой недвижимости от GMK
обязательные этапы: брифинг, анализ локации и окружения, выявление свободных ниш
работа с 15-минутной доступностью и реальными пользовательскими сценариями
систематизация данных и перевод аналитики в проектные решения
формирование идеи коммерции и предложения для операторов

Урок №5

Концепция развития аттракторов

От коммерческой функции к развитию крупных территорий

В этом уроке:

особенности формирования коммерческой концепции для крупных и долгосрочных проектов
аналитика по городу: обеспеченность коммерцией, бизнес-климат, потребительские паттерны
анализ крупных коммерческих объектов и их роли в структуре территории
предброкеридж и глубинные интервью как инструмент проверки гипотез
распределение функций и аттракторов по очередям реализации проекта
формирование стратегии реализации и работы с операторами на длинной дистанции

Урок №6

Людмила Ефремова

Татьяна Ващенко

Елена Стрюкова

Оксана Моисеева

Александр Мельников

Людмила Ефремова

Результат:
сформируете системное понимание коммерции как драйвера развития жилого проекта

Результат:
оцените коммерческую инфраструктуру проекта с учетом трендов рисков и реальных ограничений, примете обоснованные решения на этапе концепции

Результат:
сможете самостоятельно провести базовый анализ локации и рынка и использовать его как основу для проектирования коммерческой инфраструктуры и ТЗ

Результат:
выстроите стратегию привлечения операторов и франшиз, снизите долю пустующих помещений и сформируют устойчивую коммерческую среду в жилом проекте

Результат:
соберете целостную концепцию коммерческой инфраструктуры проекта — от исходных данных и аналитики до идеи и аргументированного предложения операторам

Результат:
спроектируете коммерческие аттракторы в масштабных проектах, выстраивая устойчивую стратегию наполнения территории на годы вперёд

Научитесь

Оценивать коммерцию как инструмент ценности жилого проекта, а не случайный набор помещений

Анализировать локацию, рынок и спрос для принятия обоснованных решений

Выявлять дефициты и свободные ниши и переводить аналитику в форматные решения

Формировать коммерческую концепцию с учётом реальных ограничений и этапов реализации

Работать с операторами и бизнес-моделями на стадии концепции, а не постфактум

Проектировать аттракторы и управлять развитием коммерции во времени

Получите

Алгоритм создания коммерческой концепции жилого проекта

Систему анализа и принятия решений, применимую в реальных девелоперских проектах

Набор рабочих форматов, сценариев и подходов к наполнению коммерции

Кейсы типовых ошибок и успешных решений из практики

Логику формирования пула операторов под конкретную локацию

Обратную связь от экспертов для проверки и корректировки своих решений

Рост ценности проекта

Коммерция усиливает ценностное предложение ЖК и инвестиционную привлекательность

Рабочие коммерческие площади

Форматы и операторы соответствуют потребностям жителей и сценариям использования территории

Более высокая динамика продаж

Коммерция помогает проекту выделяться и ускоряет принятие решений покупателями

Прогнозируемый доход

Формируется понятная и устойчивая модель работы с арендаторами

Точки притяжения

Коммерция создает активную среду и усиливает вовлеченность жителей

Управляемые решения

Коммерция развивается на основе аналитики и стратегии, а не ситуативных решений

Что даёт правильно выстроенная коммерция

Коммерческие площади — инструмент развития района и роста стоимости жилого проекта. Когда коммерция встроена в стратегию, она усиливает продажи, создаёт точки притяжения и приносит стабильный доход девелоперу.

Принять участие

Кому обучение будет особенно полезно

Менеджерам проектов, аналитикам и маркетологам. Даст понимание логики коммерции и базовый системный подход.

Специалистам, которые впервые работают с коммерцией в ЖК

Тем, кто работает с первыми этажами и общественными пространствами. Даст продуктовую логику и понимание сценариев использования.

Архитекторам на стадии концепции проекта

Тем, кто входит в роль или расширяет зону ответственности. Поможет выстроить работу с форматами, операторами и концепцией.

Менеджерам по коммерции и развитию

Тем, кто формирует позиционирование и ценность ЖК. Поможет учитывать коммерцию в продукте и коммуникациях.

Маркетологам и стратегам девелоперских проектов

Или связаться с менеджером самостоятельно

Остались вопросы об обучении?

Свяжитесь с нашим менеджером — подробно расскажем, как проходит обучение, отправим презентацию с содержанием модулей и поможем подготовить аргументы для руководителя, чтобы компания оплатила участие.

Оставить заявку

В базе знаний:

логика и роль коммерции в жилом проекте
типовые ошибки девелоперов и причины пустующих площадей
базовые требования к коммерческим помещениям и форматам
диагностический чек-лист для быстрой оценки своего проекта

Короткие материалы, которые помогут разобраться в теме и понять, с чего начинать работу с коммерцией в жилом проекте

Скачать бесплатную базу знаний

Бесплатная база знаний по коммерции в ЖК

Что о нас говорят наши ученики

Наталия Суслова

Управляющий коммерческой недвижимостью ГК «Новый город»

Благодарю за курс, в целом был полезным и содержательным.
Очень интересен опыт всех спикеров.

Дарья Третьякова

Маркетолог-аналитик

Очень понравилось обучение, было много полезной информации, которую смогла даже оперативно применить на практике в работе. Качественная обратная связь, замечательные спикеры рассказывают все подробно и интересно. Спасибо!

Наталья Артамонова

Специалист по коммерческой недвижимости

Наиболее полезной для меня была практическая информация. Если с теорией все понятно, то в темах оценки локации, выявлении свободных ниш при разработке концепции и аналитике в целом были пробелы. Совершенно точно еще не раз пересмотрю презентации, чтобы углубиться в цифры. Спасибо, что делитесь знаниями и помогаете развиваться🙏🏻

Ксения Михалина

Независимый эксперт в сфере управления и развития девелопмента

Коллеги, благодарю вас за отличный курс. Тема очень актуальна. Подана доступно и кратко, как и должно быть для быстрого погружения. Особо отмечаю лекции Людмилы Ефремовой, в которых она максимально выкладывалась и дала много практического контента. Благодарю вас. Ставлю 5 из 5. Рекомендую девелоперам, архитекторам и консультантам для прохождения.

Александра Багаева

Руководитель направления по коммерческой недвижимости Энко групп

Программа выстроена очень грамотно: с реальными кейсами и стратегий работы. Материал подаётся последовательно, без «прыжков» и путаницы, поэтому даже сложные темы становятся понятными. Видно, что курс не собран наспех за ним стоит продуманная методология. Цена за такой объём и уровень информации более чем адекватная. За эти деньги ты получаешь доступ к опыту, который в реальной жизни стоил бы намного дороже в виде ошибок, потерь и упущенных возможностей. С точки зрения возврата инвестиций обучение полностью себя оправдывает.
Отдельное уважение команде, которая создала этот продукт. Видно, что люди действительно разбираются в коммерческой недвижимости и хотят передать знания, а не просто продать курс. Поддержка, организация и подача материала всё на высоком уровне.

Что входит в обучение:

6 уроков в записи с презентациями и примерами

Дополнительные материалы и чек-листы для самостоятельной работы

Возможность задать вопросы экспертам по содержанию обучения

Доступ к материалам на 4 месяца

Начать обучение

Скидка - 50%

от 1 100 рублей

в месяц при оплате Яндекс Сплит

Доступ ко всем материалам сразу после оплаты

13 200₽

26 400₽

Обучение может оплатить компания

Интенсив рассчитан на команду девелопера, поэтому участие можно оформить по счёту.
Если вы не принимаете решение об оплате самостоятельно, мы поможем согласовать обучение внутри компании.

Мы поможем